Spraywelten-2018-02

Ein kluger Spruch lautet: „Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck.“ Selbst lange Kaufprozesse, wie das meistens bei teuren Gütern der Fall ist, basie- ren auf dem ersten Eindruck. Erfolgreiche Verkaufsför- derung am PoS, also Point of Sale aus Verkäufersicht, für den Kunden ist es der Point of Purchase (PoP), nimmt diesen Umstand Ernst und weiß um die Be- dürfnisse der Kunden. Ergebnisse verschiedener Stu- dien aus der Verhaltensforschung weisen klar darauf hin, dass die meisten Kaufentscheidungen spontan getroffen werden, auch wenn den meisten Kunden das gar nicht bewusst ist. Das Kauferlebnis am PoS stärken Spraywelten | 2018 | Ausgabe 02 16 Unternehmen MOTIP DUPLI baut Displays für seine Kunden